澳洲华人市场有潜力 社交平台搭载“中国生意”
ACB News《澳华财经在线》报道:当下进军亚洲市场,捕捉中国中产新富阶层快速扩大带来的机遇成为澳洲商界的热点战略,然而企业家陈威廉(William Chen)认为澳大利亚企业不用远涉重洋便可做起“中国生意”。
陈的营销公司ChinaKey主要协助企业扩展澳洲本地华人市场。目前包括留学生及富有中国投资者在内的澳大利亚华人居民达70万,约占全澳总人口的3.5%。
陈的营销利器是中国微博,他表示微博是中国版的推特、脸书、和Youtube,覆盖率极高,用户达4亿人。微博已被证实为可快速接近中国年轻消费者的营销宣传工具,例如今年7月曼联同时推出了推特及微博平台,两个月后微博粉丝达110人,较推特高出20万人。
ChinaKey目前为止最大的客户为澳大利亚出版商Tom Waterhouse,双方正合作向悉尼消费者推销体育博彩。陈称华人有较强的博彩文化且喜欢体育竞技,每年仅黑市赌博花费就达6亿澳元。
Waterhouse向英语人士营销方面并不费力,但在华人社区中却难以施展。与中国微博公司合作时,陈除了注意遵守中国互联网法律规定,弱化赌博色彩外,主要推荐贴合华人兴趣的篮球、英式足球、方程式赛车等体育项目。
陈介绍称,目前中国是澳大利亚最大留学来源国,每年有15万名中国学生赴澳留学,给澳大利亚经济带来的年收入达60亿澳元。这些年轻消费者经常通过社交媒体来寻找本地品牌、产品和商店,澳洲企业不应错过这些拥有丰裕现金的消费人群。
他表示,40%的在线华人购物者通常使用社交媒体做决定,他们会借鉴其它人的意见,且乐于就商品发表评论。
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