澳洲对华奶粉销量酝酿上升 出口商各出机杼
ACB News《澳华财经在线》持续报道,去年11月澳矿业大亨莱茵哈特与一中国国有企业联手创建5亿澳元合资实体,将从昆州向中国市场出口婴儿奶粉(相关链接)。新西兰恒天然准备于近期和中国贝因美设立合资实体,建立“首个真正意义上的端对端全球性供应链”,目标同样是将澳产安全、高品质营养型奶粉送往需求巨大的中国市场。
巨头在奔跑,特色奶粉公司亦不甘落后。功能牛奶生产商 A2牛奶正通过京东商场销售产品,婴童营养食品制造商贝拉米澳洲(Bellamy’s Australia )则启动了中文版网站。
相较于上述案例中由生产方主导、对供应源头的大举投入,投资公司亿万富豪Smorgon家族则通过互联网在营销环节下足功夫(相关链接)。过去一年半来,其名下Victor Smorgon集团(VSG)悄然创建的NutraCare公司正通过网络渠道向中国市场出售吉普斯兰加工商Burra Foods 生产的奶粉,其卖点不但在于可追溯的产品,也非常强调定价优势。
在花费一年时间获得进口许可后,VSG的目标是在中国推广直接订购的直销模式,初步目标是2万名顾客。目前其正通过上海的销售枢纽向中国7座中心城市销售产品,实现产品隔日到户。
“我们认为,要打入中国市场,你得有特别之处”。NutraCare一负责人表示,“VSG的产品是中国市场最具价格竞争力的产品,凭借已经设立起的端对端链条,我们正以极具颠覆性的方式进入中国市场”。
澳洲企业酝酿下的奶粉出口风暴正席卷而来,在其努力推送之下,优质、安全的澳洲奶粉将会以更快的速度、更低的价格呈现在中国消费者面前。随着中澳FTA的最终实施,无论是出口方还是消费者都有理由期待更大的双赢结果。
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