中国消费者对澳洲优质食品保健品的需求快速增长，又一家企业从中捕捉机会。近日，香港上市的中国婴幼儿奶粉产品生产商澳优乳业（1717.HK）接连在澳新地区展开投资，与两家知名企业联手，准备共同打造畅销品牌。
 
新西兰合资设厂
 
ACB News《澳华财经在线》报道，澳优乳业公司9月30日发布公告，子公司澳优中国将与新西兰第二大乳品公司Westland于新西兰成立合资公司Pure Nutrition。其中，澳优中国将以现金认购价值约人民币2180万元合资公司股份，Westland通过转让现有厂房的土地所有权认购价值约人民币1460万元股份，双方分别拥有合资公司60%及40%权益。
 
公告表示，合资公司将于新西兰罗尔斯顿兴建一座加工厂，以生产及销售奶粉产品，包括婴幼儿配方奶粉、幼童和成人营养品等。新工厂设计年产能为3万吨，预计于2017年底完工，第一期年产能为1.5万吨。
 
就在一个月前，澳优乳业刚以1.6亿元人民币的对价收购了澳洲天然药物制造商Nutrition Care医药公司75%股权。
 
控股澳洲保健品商
 
ACB News《澳华财经在线》报道，去年9月，香港上市公司合生元以16.7亿澳元成功收购澳洲保健品商Swisse，如今，同样在港交所上市的澳优乳业，通过持股Nutrition Care开始在保健品零售领域扩张。
 
澳优乳业8月24日公告，与Nutrition Care签订销售协议，“将以代价 26.4百万澳元（约人民币1.34亿元）收购Nutrition Care的业务和资产”。另以代价 520万澳元（约人民币2630万元）购入Nutrition Care现时位于澳大利亚的物业。收购业务、资产和物业的总代价约为3160万澳元（约人民币1.60亿元），均以现金支付。
 
Nutrition Care是澳本土营养草药保健品制造商，产品包括维生素、小红莓、石榴片等营养补充剂。据中国相关媒体，截至2016年6月30日止年度，其营业额达1270万澳元（约人民币6430万元），税息折旧及摊销前利润(EBITDA)约为79.88万澳元（约人民币404.2万元）。
 
获得中国投资者强力支持的Nutrition Care准备大举开拓中国市场。创始人伊恩·布莱特霍普（Ian Brighthope）教授在业内有40多年的丰富经验，他表示，受益于中国二胎政策放开，公司的目标客户是中国的孕妇及哺乳期母亲，而值得信赖的澳大利亚营养品牌在中国备受青睐。
 
Nutrition Care的分销策略
 
ACB News《澳华财经在线》报道，消费者对澳洲制造的产品非常信赖，代购兴起，澳大利亚超市货架上的产品经常被个人购物者一扫而空运回中国。中国食品安全恐慌意味着，同辈的支持及亲戚用旅行箱从国外捎回的产品被认为比当地零售商提供的更为可靠。
 
Nutrition Care认可澳洲代购者的影响力，同时也准备直接向中国的终端客户供货，专门成立了负责中国市场的新分销公司“Nutriunion”。布莱特霍普表示，有代购者前来接洽，公司在澳大利亚的销售网络也在持续开发，考虑设立本地的分销公司。
 
Nutriunion将在中国各大电商平台销售产品，譬如天猫商城、京东等。据研究公司尼尔森，中国电商领域的用户已超过5亿人，每年增长53%。到2017年，中国电商行业产值预计将超过1万亿美元。
 
根据与澳优签订的协议，Nutrition Care将保留25%的股份，并负责在全球范围内的研究和培训工作。公司心初步开拓印度市场，计划将业务扩展到东南亚地区。从澳优获得的3000万澳元注资将用于扩大生产，用于增加向中国市场的供应量。
 
Nutrition Care医药公司自1996年来，已获药品管理局（TGA）授权在墨尔本的Keysborough建造实验室。
 
保健品：万亿规模产业
 
ACB News《澳华财经在线》报道，在过去，美国品牌被视为中国消费者的首选，但如今由于其高质量标准，澳大利亚产品被视为最优选择。无论是在国内还是海外，营养保健品市场都获得大幅增长。
 
布莱特霍普教授表示，他在20世纪70年代刚入行时，仅有约1%的澳大利亚人会定期服用营养保健品，现在该比例已经上升为72%。海外的潜力更大，这将是万亿规模的产业。
 
澳优乳业主要生产和分销婴幼儿配方产品，在荷兰拥有完整的供应链条。受益于业务结构调整，及荷兰厂房之表现扭亏，2016年上半年，集团利润人民币1.02亿元，较去年同期大幅增长150.6%。
 
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