澳前总理女儿投身跨境电商多方联手涉水中国三线市场

2018-11-14 06:26:52 来源：《澳华财经在线》 编辑：Ariel 文章类型：原创

陆杰喜（Jessica Rudd）

ACB News《澳华财经在线》11月14日讯 11月6日，在中国首届国际进口博览会开幕的第二天，澳大利亚前总理陆克文的女儿——陆杰喜（Jessica Rudd）也出现在进博会会场。

作为澳大利亚前总理的女儿及一家电商公司的创办者，陆杰喜曾随丈夫在北京生活了5年之久，会讲普通话，并于2015年在天猫开办了自己的网店——Jessica's Suitcase，向中国消费者出售来自澳大利亚和新西兰的母婴、奶粉、美妆和葡萄酒等产品。

（陆杰喜与马云）

陆杰喜说，之所以会注意到中国市场，是缘于自己在中国的生活经历，“那时我还是一个年轻的母亲，每当看到电梯里成堆的快递盒子，我就会想，人们究竟都买了些什么，是从哪里买来的？”

“而且，现在在中国，人们完全可以不使用现金了。这次我在上海住了四个月，但是没有用过一次现金。中国完全跳过了信用卡阶段，直接通过支付宝和微信进行付款”，陆杰喜告诉澳大利亚媒体。

不过，陆杰喜说，有一点是没有变的，“那就是中国消费者对澳大利亚及其他海外商品的巨大需求”。

作为一个率先进入澳中跨境电子商务领域的“先锋者”，陆杰喜对中国市场有着自己的理解。

陆杰喜和她的中国团队

陆杰喜说：“很多人觉得，只要把进口品牌放到中国的电商平台上，就会有人来买，这是错误的。其实，进口品牌还是需要做很多推广，还是要了解中国消费者。”这一次来进博会，陆杰喜的目标就不在于仅仅考察有意进入中国市场的澳大利亚品牌，也想看看中国的消费者到底喜欢什么。

“中国消费者有很多选择，所以要根据他们的偏好进行营销。比如直播就是中国消费者很喜欢的形式，我常常在家里做直播，而且直播在天猫淘宝平台上是免费的。通过这些直播，我可以向中国消费者介绍澳大利亚的优秀产品”，陆杰喜提到。

（陆杰喜的天猫旗舰店）

陆杰喜认为，除了推广，商家还要善于利用阿里巴巴等中国企业提供的数据，“阿里巴巴的数据对我们商家来说是比较透明的，我们可以看别的店卖什么卖得好，我们也可以与其他店铺分享有效的推广方式。”

陆杰喜说，她非常希望未来能够帮助更多的海外品牌进入中国。

2014年，陆杰和 Chantelle Ye共同创立了电商品牌 Jessica’s Suitcase。目前该店在天猫销售的产品超过 150 种，拥有8.8万订阅用户。在 2016 财年和 2017 财年，Jessica’s Suitcase 的销售额分别达到了 531,974 美元（约合人民币341万元）和 238,417 美元（约合人民币153万元）。

今年1月份，澳交所上市公司嘉宏电商（eCargo Enterprise Limited）收购了Jessica's Suitcase 45%的股份。在上周，陆杰喜将余下55%的股份也卖给了嘉宏电商，但在嘉宏电商保留了董事会席位。今后，陆杰喜将专注于协助嘉宏电商在中国推广澳大利亚生鲜食品。

此外，嘉宏电商于上周同时收购了澳大利亚百货巨头Metcash出口业务85%的股权，包括其在中国的业务。