澳华财经在线报道：据悉，中国最早将于下月允许外资银行销售中国国内基金管理公司的基金产品，这一政策调整对外资银行挺近中国利润丰厚且快速成长的基金销售市场意义重大。

    据知情人士披露，中国证券监管机构最早将于下周对外公布调整后的政策细则，将正式对外资银行进入中国国内基金销售市场放行。

    此次对外资银行代销国内基金产品的政策调整可谓“姗姗来迟”。早在两年前，就有中国国内媒体表示，外资银行代销中国国内基金和提供托管服务的业务将于“近期”获得突破，时值中国和美国进行第三轮战略与经济对话，双方在对话中取得的成果之一即为外资银行在中国代销基金“松绑”。但最终结果可想而知，中国证监会最终对外资取得代销中国国内基金资格“关上大门”。

    其实，自2007年外资银行获得本地注册法人银行资格以来，外资银行的个人银行业务主要限制在理财和个人存贷业务方面，基金代销业务一直未对外资银行开放。为扩大收入来源，外资银行希望代销中国国内基金品种的诉求不断。

    尽管监管部门没有对外资银行打开代销基金的大门，但相关事宜却在逐步推进之中。随着此次消息的传出，外资银行将积极加入到中国国内潜力巨大的基金分销市场中并从中分取一杯羹。

    权威人士称，开展代销基金业务需要做足够多的准备，包括银行与基金公司系统对接，以建立固定的清算和交收系统等，以及确定销售模式、储备具有基金销售资格的人员等等。

    虽然自法人化以来，外资银行就开始在内地市场积极布点开展零售业务，但相比中资银行庞大的网络优势，零售网点不足仍是外资银行开展零售业务的最大“短板”。

    该人士称，外资银行基金代销模式上可能与中资银行的模式不同。外资银行可能不会引进所有的基金品种，而是通过第三方公司来挑选优质基金，按照地域、产业、行业和资产类别等几个方面筛选出代表基金供客户选择。

    外资银行的客户群体以中高端为主，成熟度较高、资金量大，这也是外资银行的一大优势。同时，外资银行私人银行客户群体也使得外资行与国内基金公司在专户业务上获得合作机会。