Netlinkz明年将在中国市场“爆发” 独角兽雏形已显现？

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2019-11-04 12:26:00 来源：《澳华财经在线》 编辑：Liz 文章类型：原创

ACB News《澳华财经在线》11月4日讯企业级软件科技公司Netlinkz（ASX:NET）明年的业绩将迎来一次量级“飞跃”。

上周Netlinkz发布公告，称今年8月在中国的云域网销售额达到28.5万澳元，截至9月30日，现金余额为205万澳元。

在同日发布的另一份公告中，Netlinkz预计2020日历年公司收入将突破1000万澳元。截至今年6月30日，该公司2019财年收入为55.5万澳元，2018财年收入为9.64万澳元。

深度稳步拓展中国市场

Netlinkz明年业绩的爆发，看似“突然”，却与中国业务扎实推进密切相关。

作为一款功能强劲的网络连接软件，Netlinkz的云域网（VIN）取得越来越多企业用户的认可，但云域网产品并未停止升级的脚步。

由Netlinkz物联网实验室在北京开发的下一代云域网产品——虚拟安全网络（VSN）今年获得了中国软件行业协会颁发的“创新云服务平台奖”。新一代产品将通过与软通动力的共同成立的合资企业进行商业化，并将于2019年12月底发布物联网实验室测试版，供公司的全球客户进行测试。

今年早些时候Netlinkz曾向市场公告过中国业务的一系列进展。目前，Netlinkz已成功完成了中国电信无锡试点。

2016年底，中国电信无锡分公司首次与澳大利亚Netlinkz公司接洽，很快双方成立了合资实体江苏澳云软件技术有限公司，并快速落实云域网软件的汉化、产品发布与培训、服务分销商网络的开发。

在本地化团队的努力下，至今云域网的销售网络逐步覆盖到江苏省多个地市，并积极参与融入当地重要的云计算及物联网项目。

Netlinkz还在与中国最大的软件工程公司软通动力合作开发、营销和销售VIN和虚拟安全网络（VSN）产品。

在江苏之外，Netlinkz将触角伸向了四川和河南。8月份，中国通信服务集团的全资子公司四川美迅达通信有限公司与NetLinkz的中国分销商JAST签署了战略合作协议，将把Netlinkz云域网产品添加到其产品销售目录中。

Netlinkz亦与北京数字电信在河南省的全资子公司签订了代理销售协议。

最近，Netlinkz斥资1020万澳元收购墨尔本系统集成商和增值经销商Security Software International（SSI）Pacific Pty Ltd。对NET尚待开发的客户群来说，NET的产品和SSI技术形成了新的组合和价值，VIN软件可为SSI产品增加了一层安全性并增强了无缝连接，有望对公司收入和利润产生积极影响。（详见：《SAAS模式突围寻找新风口：NET千万澳元收购系统集成公司》）

从试点模式到全球业务模式

Netlinkz 在最新的公告中说：“强劲的收入增长预测是根据上述已确定的收入来源编制的。”

已与Netlinkz达成收购协议的SSI在过去的3年里年均收入为250万澳元（未经审计），收购完成后，Netlinkz将可将现有的SSI业务和收入合并进自己的财报。不过，最新的收入预测中还不包括可将更多SSI产品通过Netlinkz在澳大利亚和中国已建立的销售渠道所获得的收入。

中国分销商JAST也继续通过其在中国的代理商和经销商网络不断扩大VIN产品的销售。根据JAST的当前和预期销售情况，预计将为Netlinkz现有云域网业务带来240万澳元的年收入。而随着JAST再扩展到更多省份，与更多经销商和代理商达成合作，还会带来更多销售收入。

今年7月，Netlinkz与中国软件工程巨头软通动力签订成立合资公司的谅解备忘录。软通动力已向其客户和供应商群介绍了Netlinkz的云域网产品（名为“VSN Lite”），预计从2019年9月1日起VSN Lite的客户的购买量将逐月递增10万个。从2020年1月1日到2020年12月31日的12个月中，软通动力出售VSN Lite给公司带来的收入将达到520万澳元。

在加速拓展中国市场的同时，Netlinkz还在山东成立了一个客户支持中心，该中心拥有15名经过全面培训的员工，为中国客户提供7天24小时的服务。

今年，Netlinkz先后在北京、悉尼和东京成立了物联网实验室，加速VIN软件在中国、澳洲和日本物联网市场的大规模应用。但公告中还提，由于日本的物联网实验室尚处于初期阶段，因此上述收入预测中尚未包含日本市场的收入。未来公司将在每个季度或签订较大合同后更新收入预测。

“今年三季度标志着Netlinkz从试点模式过渡到我们未来的全球业务模式的开端。” Netlinkz说。

中国的前瞻产业研究院认为，对比美国市场，中国SaaS市场依旧处于初级的高速发展阶段，并且，各个细分领域尚未出现“独角兽”类的标杆企业。

Netlinkz明年的业绩大爆发的背后，是拥有专利和核心技术，而目前这种专利技术正在通过与许多客户的成功合作，以用户付费订阅的方式进行商业化。Netlinkz能否在中国市场上成长为SDN技术细分领域的独角兽，市场正拭目以待。

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