澳家族企业前景积极名优家具商在华树典范

2015-10-30 00:00:00 来源：《澳华财经在线》 编辑：丽莎 文章类型：原创

（图片来源：澳洲比尔德）

据知名会计师事务所毕马威（KPMG）本周发布的最新调查，近80%的澳大利亚家族企业对于未来发展前景保持乐观，他们中的佼佼者注重创新，与时俱进，展现出强烈的企业家精神。

ACB News《澳华财经在线》报道，据毕马威和澳洲家族企业协会（Family Business Australia）每两年推出的《家族企业调查》报告之2015版，超过半数的家族企业认为颠覆性技术可成为促进发展的积极力量。态度开放，与时俱进，强烈的企业家精神是成功家族企业的关键特征。报告中提到的典型案例——澳大利亚领先高品质床垫与寝具制造公司A.H. Beard开拓中国市场的经历颇具启示意义，可谓新时代澳洲家族企业中的成功典范。

《澳华财经在线》早前曾报道，2014年11月澳贸委对淘宝买家关键词进行分析，以确定哪些澳洲产品最受欢。分析揭示有大量买家对澳产家具和家装产品有很高兴趣，只是目前这些类别并未充分进入中国市场。在这片欠开发的蓝海中，A.H. Beard无疑是先驱者。

A.H. Beard是一家发展到第五代的家族企业，在床具产品创新方面声誉卓然。据公司董事会主席盖瑞·比尔德（Garry Beard）先生回忆，2012年，两位中国商人在互联网搜索可信赖的高品质寝具国际供应商时找到A.H. Beard，她们希望在中国高端寝具市场做进口生意。三年之后，A.H. Beard的产品卖到中国35家店铺，且预计明年底这个数字可翻倍。

毕马威报告揭示，对于澳洲家族企业而言，在商业目标上，保障产品和服务质量由2013年的第二位上升到首位，与此同时家族企业满足和关注客户需求的意识在提升。A.H. Beard的成功基础正是构筑在这两点之上。

盖瑞·比尔德表示，在中国有1700家寝具制造商，其大批量生产的床具售价最高达到1千澳元，但并不专注质量。A.H. Beard接触到的中国客户对于质量有极高预期，他们想要最好的产品，愿意为澳洲手工制造的床垫支付高达7.6万澳元的价格。

为满足中国客户需求，A.H. Beard开始请有经验的师傅培养学徒，学习40-50年前的传统工艺，一针一线纯手工缝制床垫。由于品质和做工极其考究，加上使用最高质量的天然纤维材料，中国客户对于A.H. Beard所产床具的价值有着高度认可。

中国市场的成功离不开家族成员的共同努力。盖瑞·比尔德的大女儿萨利已经在公司培训部门6年，向中国经销商提供培训。大儿子马修是公司悉尼最大工厂的运营经理，他在出口业务中发挥着关键作用，率领团队保障产品质量标准，不断熟悉中国市场和中国文化，以满足中国客户极高的预期。

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