讲好“中国故事“，同时配好”澳洲元素“，是中国公司澳洲成功在ASX澳交所上市的必需，也是上市后借力资本市场发展的关键。
 
“挂牌澳大利亚证券交易所的新股中有越来越多的公司在IPO宣传阶段加入中国市场元素。目前市场上有不少这样的公司，他们分布的领域十分广泛，覆盖到金属与采矿、农业、零售、电信、房地产、TMT等等”。
 
以中国经济及消费市场为依托的“中国故事”在澳洲资本市场有着强劲的、潜在的受众群体。如何通过有效的宣传挖掘其中潜力，提升市场认知度与认可水平，进而引发投资者群体兴趣是重要的一环。
 
现实状况是，尽管一些来自中国的企业实力雄厚，有重要股东力挺且业绩蒸蒸日上，成功上市后却仍不免出现乏人问津股价破发的境地。
 
笔者一直在观察澳交所市场的这种趋势，并提出一些值得关注的见解。“我们可以看到，有多家IPO上市后并没取得成功，股价持续徘徊在发行价下方。也有几家逆势上行，表现颇佳，给他们的投资者带来了良好回报。在我们看来，这其中昭示出一股新的趋势和主题。”
 
讲好中国故事是第一步。仅仅有此还不够，作为在ASX澳交所挂牌的公司，尤其对于那些主营业务及管理团队均在海外的中国公司而言，澳洲元素也尤为重要。
 
“总体而言，表现好的IPO的关键差别在于他们通常有一点“澳洲元素”，或者说可能搭建起“澳洲平台”。而根据嘉富诚资本的研究，许多上市公司并没有凸显出他们拥有的“中澳纽带”，并且缺乏相应的优良策略或具有吸引力的手法来宣传这种纽带。”
 
嘉富诚在企业咨询方面有丰富经验，并且一直对澳中企业之间的并购和上市公司的市值管理起着积极的作用。对于成功的IPO有哪些驱动因素，嘉富诚资本认为，一个成功的IPO需要遵循多个标准为自己的成功奠定基石，这包括：
让自己的业务与澳洲之间存在并保持联系；
IPO前期及IPO之后向澳洲及海外的投资者持续地进行宣传营销；
拥有一个具有吸引力的主题来支持其挂牌上市的选择；以及，
拥有合理水平的流通股，为投资者提供流动性。
 
对有上市计划的企业而言，奔赴澳交所上市前需要做出深思熟虑的决定，研究与规划。相比于IPO前准备文件、进行路演，IPO之后进行各种与投资者的交流沟通活动，进行营销也同样重要。
 
“重要的一点是，你需要对潜在的投资者有良好的理解、吸引他们的关注，要理解公司需要从投资者群体获取多大程度的支持”。从这个角度讲，优良的本地化的上市顾问团队能够使整个过程更加规范化与便利化，让有效的信息精准高效地传达到目标受众处，提升IPO的影响力。
 
嘉富诚在中澳间跨境企业交易方面有非常强劲的运作能力，尤其是在协助企业融资或者寻求跨境合作方面。“我们的主要任务是帮助客户取得最高效的资产管理成果,如何实现“中国故事”与“澳洲元素”的完美融合正是题中之义。”
 
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联系人郑先生 Sam Zheng
 
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