编者按：

作为澳大利亚最大的贸易投资伙伴国，中国拥有的消费市场潜力无垠，中国民众对高品质产品的追求，给澳本土众多企业扩大出口提供了良机。
 
ACB News《澳华财经在线》报道，澳贸委政府官员——东亚发展市场总经理凌德智（David Landers）认为，消费在中国经济增长中的比重和贡献潜力毋庸置疑。中国网购行业的兴起绝不亚于一场革命，在这种全新消费模式下，澳中企业需要考虑如何借力跨境电商，实现两国贸易新的增长。 
 
借助这场中国特色的数字化变革，澳洲中小生产商将能与中国多达3.32亿的消费者联系起来。电商相比于传统出口，成本更低、风险最低且享有更便捷的市场准入，即便是最小的公司似乎也将大有可为（报道链接）。
 
Austrade 澳贸委在未来一段时间内将实施“中国电子商务外展计划”，协同Trade Start （贸易启动）网络、各州政府贸易和投资同行以及业内合作伙伴，在澳大利亚各地（包括区域中心）举办更多的论坛、在线研讨会及其他宣讲会。
 
今日本网原文刊发由David Landers撰写的最新中澳电商贸易分析，希望对正在从事或计划从事澳中两国跨境电商贸易的朋友有更多的启发。我们期待着澳中两国双向贸易和质量，借力电商这一新平台，取得更好的成绩。

 

 
Digital Transformation with Chinese Characteristics（原文PDF下载）
 
(By David Landers - General Manager, East Asia Growth Markets for Austrade) 

 
There have been regular questions over whether China can make a smooth transition from an infrastructure spend driven economy to consumer led one. 
 
However, to be reassured at the role consumption will play in China’s economy one needs only to look at mobile devices.
 
The emergence of China’s online shopping industry is nothing short of a revolution.
 
Traditional patterns of commerce are giving way to awhole new model of consumption.
 
More than 300 million Chinese shoppers spent around $A500 billion dollars online last year, a 50 per cent increase on the previous 12 months alone.
 
Those numbers are staggering but the factors driving them are even more important for Australian business to understand. 
 
We are witnessing a transformation with uniquely Chinese characteristics, marked by the proliferation of mobile, internet-connected devices (more than 650 million at last count) and a deep convergence of e-commerce and social media.
 
E-commerce in China is not simply a transaction, it is a conversation. One might even say it is a way of life.
 
Purchasing decisions have become a form of personal expression, part of a wider discourse around questions of status, fashion, integrity and trust.
 
The industry is also transforming transport and logistics.
 
The giants of China’s e-commerce industry are either building their own sophisticated logistics platforms or creating intense pressure on others to do so.
 
These are equal to or better than the best in the world.
 
A couple of decades ago, that would not have been possible because the supporting roads, high speed rail, ports and airports had not yet been built.
 
I know this from first-hand experience.
 
In the early 1990s, my own company built one of the first fully integrated cold-chain systems to support the early roll out of KFC restaurants in Shanghai and surrounds. It was challenging.
 
Another precondition to the current phenomenon is pricing. There was a time when price really mattered in China. This is rapidly changing as middle class discretionary spending skyrockets. 
 
Today, the ‘new China consumer’ is looking for quality as well as value. 
 
That plays straight to Australia’s strengths in China, where robust research undertaken by Austrade confirms we are grouped among an elite few countries perceived as providing premium consumer products.
 
E-Commerce provides Australian companies with a channel to access affluent and discerning consumers, in particular those in China’s second and third-tier cities beyond the major coastal regions and centres like Beijing and Shanghai. 
 
These cities are large markets in their own right and growing much faster than more mature markets of Beijing, Shanghai and Guangzhou. 
 
China is already our No.1 export market, our largest source of international students, our most valuable tourism market, a major source of foreign direct investment and our largest agricultural goods market.
 
We now also have the China-Australia Free Trade Agreement, or ChAFTA, which will improve our competitive position and open the door for Australian companies to become even more deeply involved in the market.
 
ChAFTA, however, does not re-write the rules for doing business in China: quality relationships, good market intelligence, ease of doing business issues and considerations such as foreign exchange still matter. 
 
Austrade has just released its, ‘E-Commerce in China: a Guide for Australian Business’. 
 
The guide is highly practical and comprehensive,covering every facet of taking your business online in China. 
 
It is available to Australian businesses online through the Austrade website. 
 
The guide was recently launched in conjunction with a series of seminars held in Melbourne, Sydney and the Gold Coast. 
 
The response was exceptional, with more than 600 Australian companies attending. 
 
Representatives from China’s most influential online platforms including Alibaba, JD.com, Yihaodian and VIP.com were key speakers at the seminars. 
 
For the first time, major companies accounting for more than 82 per cent of online business-to-consumer sales in China shared a stage to answer questions from Australian business.
 
Our China e-commerce outreach program will work with our national Trade Start network, state trade & investment colleagues and industry partners to deliver more seminars, webinars and other information sessions across Australia including regional centres in the months ahead. 
 
Australian businesses with appropriate products must act now to ensure they make the most of the online market places ands ophisticated distribution systems. 
 
The benefit to Australian international businesses from ChAFTA is clear, but China’s continuous revolution in e-commerce is also a factor that will shape our future commercial prospects in one of our most important trading partners. 
 
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