澳洲公司生意经—对华鲜奶贸易的落脚点
澳洲农业企业倾向于仅将中国视为出口目的地,但澳亚的经历似乎在表明在中国国内进行投资会产生巨大优势。随着奶源的安全性受到更大程度的重视。乳制品市场激烈竞争促使中国乳企竞相出海获取稳固、高品质奶源供应,以保持市场份额及业内座次(新闻链接《新希望加盟澳洲乳业财团 抢占奶源制高点》)。“但我没有看到澳洲公司到中国来”,柯林斯说。
“很少有牛肉公司在华直接投资,他们更愿意坐在澳大利亚说,我们会把产品送过去,我们的产品很好,你们会满意的”,然而柯林斯并不认为这是在中国做生意的长久之计,仅靠出口盒装牛肉,没有办法大幅提升市场份额。中国的商业文化中关系网很重要,在华有业务根基的意义大多数澳洲公司都想不到。
柯林斯认为在华投资要讲究方式方法,争取做出精明的决定。有很多外资企业在中国发展的非常好,很遗憾其中澳洲公司并不多。ACB News《澳华财经在线》早前报道,新西兰乳业巨头恒天然也在大力推进奶源本地化,扩大在华市场份额,目前正投资在中国建设第三座奶牛牧养基地,包括最多5座农场、饲养16 000头牛,全部奶牛将自恒天然现有海外牧场群进口,属新西兰、澳洲或美国奶牛品种。
在奶牛饲养上澳亚公司因地制宜的同时保持着高饲养标准。奶牛种类包括取自澳新地区的荷尔斯坦小母牛,及产量较高的美国AI母牛。牛群采用牛棚散养模式,员工进行充分配备以将自动化操作降至最低,力争提升奶牛“幸福指数”。饲料中有三分之一取自进口,包括从美国采购的高品质紫苜蓿等。
有统计显示,2014年中国鲜牛奶进口增长约70%,自2010年来增长了10倍。据澳政府发布的中澳FTA纲领文件,9年内中国将对澳洲进口液态奶免去15%的关税。
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