澳贸委指出，各个国际市场中消费者行为不尽相同，但要成功出口无疑需要优化品牌策略，使得产品贴合消费者需求。澳贸委商务专家依据在中国市场的经验为国内企业支招，中国买家搜寻的产品通常有以下特点：
►在中国以外地区有着良好的品牌文化传承
►能够替代本地不受信赖的品牌（尤其是以婴儿或老年人为终端使用者的产品）
►新颖独特
►生活方式类产品（如保健品、维他命和教育类产品）
►可替代人造物的“天然”产品
 
常驻上海的澳洲品牌营销与包装专家、Silk Initiative创始人Andrew Kuiler表示，对食品出口商而言，仅是“外资所有”并不能充分打动中国消费者，想要获得成功就要深入了解其需求，他们的产品使用习惯，并注重品牌的讲述方式。他认为澳洲生产商在中国的竞争优势主要体现在创新性、天然性、功能添加剂、安全和技术等方面。
 
除包装外产品定价也很关键。过去十多年欧美奢侈品快速占领了中国市场，然而中国中产阶级的消费口味更为微妙，许多购物者希望找到价格更为适中、独特的品牌，以反映个性及旅游经历，这为有着精致、“奢华但可负担”声誉的澳洲品牌和产品带来了契机。
 
为使产品更为快捷地到达目标消费者手中，报告提出，澳中小企业入华沿在线零售供应链需要作出各种准备，包括在线商场、超级市场、特色网站等不同类型市场平台的选择，注意好知识产权保护，依据产品特点选择适当的出口路径/渠道等。
 
相较于传统出口行业，中澳跨境电商贸易尚且处于起步阶段和探索当中，最初形态呈现出自发、小规模、试探性的特点，然而随着中澳经济文化交流日趋紧密，跨境电商将在中澳自贸协议助推下迎来快速发展，更多资源将会向在线零售供应链靠拢和积聚。

从澳政府“中国电子商务：澳大利亚企业指南”的发布，到中国电商巨头的热情助演，中澳电商市场巨大潜力和恢弘前景让人充满期待。
 
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