澳洲房产销售悄然生变：“意向询价”压倒公开拍卖

2018-11-09 08:23:00 来源：《澳华财经在线》 编辑：Jessie Wu 文章类型：编译

ACB News《澳华财经在线》11月9日讯据《澳洲金融评论》报道，在澳洲房产销售市场上流行多年的公开拍卖方式正在退出主流，“意向询价”（expressions of interest）的私下交易方式正成为后繁荣房地产市场中最受欢迎的销售方式。

由于市场低迷导致价格下跌，投标人出价率低以及清盘率急剧下降，买家代理商声称当前市场上“意向询价”销售额比拍卖销售额高四倍。

由于卖方担心买家很少或没有买家参与拍卖会，这让更多卖家倾向于使用“意向询价”的方式，让潜在买家在规定的时间和日期之前提出报价。

各州的规则各不相同，但通常买方会以书面形式提出最佳和最终报价，其中包括条款和条件以及结算日期等。房地产经纪人则与潜在买家单独谈判，以尽可能接近卖方的价格出售。

“拍卖商声称，他们需要努力地推动顽固的潜在的买家，让他们在公开拍卖中出价。这是一个艰难的市场，”房地产买家代理协会主席Rich Harvey说，公开拍卖市场正在下滑。

“随着越来越多的房主不愿意花钱购买广告，（非拍卖）销售额有所增加。”他说。

“意向询价”的拥护者声称，这种方式通过吸引认真的竞标者来改善交易流量，节省了卖方昂贵的拍卖成本，并避免在开放日招待大批看房者。

据CoreLogic的统计，由于大量报道称价格将继续下跌，一年前超过70％的拍卖清盘率正在落至50％以下，繁荣期热情被非理性的悲观情绪所取代。

但这未能减少进入市场的房产数量，9月份挂牌房产超过330,000套。 SQM Research的分析显示，墨尔本的房产供应量大幅增加，本月增长6％，全年增长超过24％。

维州和新州的规则要求中介向房主提供“信息说明”，其中包括基于近期可比销售的“合理”销售指导价，过去六个月中该郊区的中位数价格以及距离房产2公里范围内的三个可比房产销售的详细信息。

中介可以报出价格范围，但最低价格和最高价格之间的价格不能超过10％。然而，一些中介通过声称没有可比销售来满足要求。

卖方不一定接受最高报价，这意味着该房产可以进入另一轮“意向询价”或以私人协议方式销售。

房产中介Harvey建议，买家应避免被最近一到三个月的可比房产销售而被误导。

他表示，“中介迫切希望达成交易，并会制造紧迫感。买家需要非常好地参与谈判。”这包括预先批准的财务状况，以便快速对出价做出反应。由于银行严格的新贷款规则涉及更详细的收入和支出披露，贷款审批通常需要更长时间。

Bloom说，买家应该阻止卖家或他们的中介决定时间和条款。 “拟定自己的条款，”她说。 “如果你控制这个过程，你很有可能控制价格。”

在高端房产销售市场，私下销售越来越受欢迎，这种方式中，卖方代理商向潜在买家提出价格和条件。这一方式的优点是潜在买家数量有限，其中许多人都是代理商所熟知的。但缺点是缺乏透明度，因为买方无法看到他们的竞争对手。

另一种是“会议室拍卖”，由卖方或代理人邀请的一组买家竞标房产，通常是在房地产经纪人提供的私密房间中。这一方式透明度可能会更好，由于通常不会宣传标的房产，这会减少潜在竞标者的数量。

来源：澳洲金融评论

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