智森澳中专访财经篇<3>: 中澳企业合作的机遇与挑战
智森: Sara您好,久闻您在业界的大名,今天我是专门带着问题来请教。希望能与您这位中澳商贸领域的实战派专家一起探讨一下澳中商贸的机遇与挑战。您一直服务于澳大利亚商会。据我所知这是个澳大利亚历史最悠久、规模最大、会员企业最多、影响力最强的全国性商业协会组织。您能否先向我的读者介绍一下您的商会?
智森: Sara,我来前对您做了一些研究。您2001年移民澳大利亚,出来之前在国内读的是英文专业。毕业后在大型国际贸易公司里做国际贸易业务及管理工作。到了澳大利亚后先在墨尔本主修了MBA, 随即受邀进入这个商会专们从事中澳贸易及投资促进工作。我了解到您非常擅长中国市场战略制定,销售渠道开拓管理,以及并购重组等。您还与人合著了《面对中国--澳大利亚企业的现状》一书。你们商会的促进中澳商业业务主要由您所领导的大中华部在执行推动。您是科班出身又有丰富实战经验的专家,加上广泛的人脉,对于澳中双边经济领域的机遇与挑战您应该最有体会感受。今天我希望您能与我的读者分享一下你的真知灼见。你能告诉我您个人及您领导的大中华区团队主要为促进中澳贸易做些什么样的具体工作?
智森:今年早些时候,联邦储备银行行长菲利浦.路易指出,中澳经贸合作正在扩展及深化,而未来发展前景广阔。然而,澳大利亚当前的政治气氛似乎与不断发展的经贸合作不在同一频道上,弹的也不是同一个调。您在澳中经贸活动的第一线,以您的感觉与判断,当前中澳关系的冷气候是否会影响或伤及到中国经贸关系的进一步发展?
智森:当前中美贸易战局势朴朔迷离,有经济学模拟研究认为,中美贸易战会显著影响到澳大利亚的出口及GDP,但也有行业可能从中国采购转向中局部受益。你感觉这个大气候对中澳商界是个怎样的影响?
智森:您有几万家澳大利亚企业会员,我相信他们当中很多对中国感兴趣,您感觉澳大利亚公司对中国商机,商界是一个什么样的大致看法想法?
智森:我知道澳大利亚商会最初的工作是帮助澳大利亚企业向中国市场推广产品或服务。我听说你们有一个为了这个宗旨而衍生出的澳大利亚甄选(Export Growth China)项目?我希望今后我们对这个项目做个详细的专题介绍,但你这里为你的澳大利亚甄选向我的读者先做个简单介绍?
智森:我注意到华人企业向海外投资或寻找商机,因为语言障碍及文化差异,首先是想自己在当地的亲友了解情况,但是很多时候是被误导或没有得到最好的指导,你认为中国公司来澳大利亚打交道需要注意什么,遇上问题有那些地方可以寻求帮助?
智森:中国公司来澳进行商务经营或投资成功的关键在哪里?独资经营或与当地企业合作哪个更好些?
智森:我有许多华人朋友在澳大利亚有公司,他们也想利用澳大利亚各种资源在中国市场寻找机会,对于这类企业你的商会能否提供帮助?
(张智森,华东师范大学澳研中心研究员。2018年9月12日与悉尼)
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