猛犸新闻·东方今报记者 李莉 ▉ 实习生 董芳芳 肖静

随着我国经济的不断发展，越来越多的中国企业走出国门，在利害关系纷繁复杂的跨境并购之中，中国企业海外并购应注意什么？河南企业若想走出去应该怎么做？近日，猛犸新闻·东方今报记者采访到澳大利亚亚司特律师事务所驻北京代表处首席代表杨端，听他从法律角度剖析海外并购之道。

海外并购并非一蹴而就，需做万全准备

多年来，杨端律师代表多家境内外跨国公司和上市公司客户完成了一系列复杂多样的交易，关于中国企业在完成海外并购时应注意的事项，杨端律师总结了以下三点：

一、需要聘请专业的管理投资顾问，做充分的资质调查

拟投资企业需要聘请专业的第三方顾问，对管理和投资标的所在国家、所在产业、所在行业进行全面充分的调查。这是拟投资企业海外并购的基本功课。拟投资企业如果拥有成熟且具备丰富经验的顾问机构，便可快速高效地获得当地情资，对投资标的进行透彻的了解和资质调查，做最充分的准备。

二、交易架构的早期设计

这方面是中资企业最容易忽略的，很多中资企业认为架构较为简单，可以后期再做，甚至出现先把标的拿下来，有问题再修补的心态。但是交易架构最典型的特点就是越早搭建越有利。如果交易架构在早期搭建的话，不仅不容易出问题，而且可以降低时间、财务和管理成本。比如在香港、新加坡、伦敦或澳洲设立一家公司通常折算后也就几千人民币，时间非常快，一两个工作日就可以设立好。也就是说，理论上讲在海外搭建一个整体交易架构绝大部分情况下是非常快速的。但一旦架构被采纳并投入使用，将相应的资产和项目装进去后，任何的调整都可能触发一系列的问题，包括各国政府监管、合规，资产和权益转移时触发的印花税、交易税等问题都有可能出现，因此会增加预期之外的时间和财务成本。

三、并购后才开始整合（PMI）

一个成功的投资案中，把钱投出去仅是万里长征第一步，但第一步就已经充斥着风险和高度挑战。中资企业想要顺利完成收购，需要详细准备各项工作，中资企业取得股权证书及海外资产后，后续还面临着众多工作。并购后的整合必须上升到策略和战略层面，它既包括专业的工作，也包括中投企业对标的各个方面的综合了解，如当地企业文化、人事管理、当地相关政策等。如果把中国企业制度和海外当地企业制度对接起来，想实行公司未来收购战略，这是个大功课。但中资企业如果没有主动花时间做PMI，未把它上升到战略高度，给予重要性考量，缺少多方位考虑，就会不断地被迫应对出现的各种问题。

河南企业“走出去”，既要发展传统产业领域也要勇于创新

在“一带一路”的浪潮下，中国企业的并购潮流不断掀起，河南近几年也积极发展对外贸易，自贸区、保税物流中心、中欧班列等，河南企业想要逐步发展海外投资并购业务应该怎样做？

杨端律师从河南的地理位置和人口优势方面剖析：河南有着巨大的人口红利和得天独厚的地理优势，位于全国中部地区交通枢纽地带，交通便利；再加上国家政策方面的扶持，这都能体现并运用在物流、外贸产业上。

杨端律师常年定居澳洲，对澳洲经济和文化有着深切的了解。河南企业如何走进澳洲，“河南如果有兴趣落地澳洲，主要还是集中在农业、消费品、教育及医疗领域。除了这些较为传统的产业领域，河南也可以从新经济的角度推进向外发展。”3月16日，杨端来到郑州，对河南的经济发展方向进行了大致了解。他认为，新经济将是未来一段时期河南的重点发展方向，因此河南企业可以考虑在这些领域多与澳洲合作。“比如物流相关行业，如果河南本地物流企业具备相应的规模和上下游延伸战略，完全可以考虑境外嫁接机会。”杨端律师说。

自己人生“高光时刻”是遇到良师，勤奋是成功的唯一途径

如今的杨端律师，已在并购与投资领域驰骋多年，荣誉和奖项不胜枚举，但他依然保持着一颗赤子之心，专注、勤奋地在这一领域深耕细作，不断地延伸着自己的触角。

提起自己的“高光时刻”，杨端律师并没有以职位高低评定，他认为，有机缘遇到良师是他职业生涯最值得骄傲的部分，“好的领路人在职业发展中也是很重要的，我很有幸能在我的职业发展中遇到资深且愿意提携后辈的前辈们，他们宝贵的意见和指引令我受益匪浅。”

此次来郑州，杨端也与河南当地律师事务所就河南律师市场进行了交流，他坦言，“河南的涉外法律人才相对而言仍较为缺乏，一些商业机构、行业的领导都非常重视这方面人才培养，希望未来能在这个领域提供尽我们力所能及的贡献和协助。”

关于职业发展，杨端律师一直强调勤奋，他坚信勤能补拙，“中国的法律市场，高端法律服务、涉外法律服务需求都是非常庞大的，中国法律市场还有巨大的潜力，法律行业还远远没有到达成熟和固化的阶段，所以对于年轻律师来讲，想成为一名有资历、有经验的专业人员，要勤奋学习，努力付出，牢牢把握好每个学习机会。”

猛犸编辑：曹亚勤

文章来源: 财智圈 猛犸新闻