【更新】Cellmid签下中国分销商市场开拓成绩斐然

2018-05-03 07:03:20 来源：《澳华财经在线》 编辑：Fiona Lei & Emma Sun 文章类型：原创

ACB News《澳华财经在线》5月3日讯澳大利亚生物科技公司Cellmid Limited（ASX：CDY）于5月2日发布公告称，旗下全资子公司Advangen Limited与北京阜康仁生物制药科技有限公司签署为期五年的独家协议，授权后者在中国销售防脱生发品牌evolis®系列产品。

不久之前，Cellmid还与美国著名百货公司连锁商店布鲁明戴尔（Bloomingdales）达成合作伙伴关系，实现evolis®系列产品在美国的销售。布鲁明戴尔定位中高端人群，主打护肤美容产品。

与中国制药公司的合作 evolis®产品打开一片新天地

Advangen与阜康仁签署的协议主要包含以下两个阶段：第一个阶段为期12个月，阜康仁将代表Advangen完成evolis®系列产品在中国食品与药品监督管理局作为防脱生发产品的注册；第二阶段为期五年，阜康仁将独家在华经销evolis®系列产品，并规定每年最小订单额。

Advangen以中国类似产品作为参考，对中国市场此类产品的需求、定价等多方面进行了深入的市场调研，才最终形成了目前的协议条款。evolis®所采用的FGF5抑制剂技术经科学实验证明具有良好的功效，这为产品提供了扎实的营销策略以及显著的市场竞争力。加上产品“澳洲制造”、“日本制造”的身份，以及天然活性配方，都为其在中国市场实现异军突起增添砝码。

为实现evolis®品牌在华销量快速提升，阜康仁在中国超过500家连锁药房以及合作医院和诊所将共同发力，充分利用现有的销售网络实现产品销售。依照协议规定，还将对相关药剂师及医师进行产品培训。

据公告称， evolis®品牌的在华市场宣发将由阜康仁负责，并按产品成本的一定百分比规定了最低广告费用。Advangen则负责提供培训、产品形象、品牌及营销担保等产品支持。

北京阜康仁成立于2000年，是一家快速发展的专业从事新药研发的创新型公司，目前拥有超过400名员工，经销300多种药物，业务包括基础研究、小分子及生物新药研发、配方研发，药物生产以及临床研究等，赵康教授带领的研发团队是国内最大的药物研发团队之一。公司还拥有专门的监管审批事务组，在中国药品审批方面有着丰富经验。

阜康仁总经理王进京表示：“根据公司现有的销售网络以及消费者影响力，加上evolis®产品本身良好的疗效和声誉，我们有信心，利用公司的药房连锁实现产品在中国的推广。”

Cellmid公司执行总裁玛利亚·哈拉次（Maria Halasz）也对这一合作伙伴关系表示支持：“此项协议标志着evolis®品牌在华推广迈出了重要的一步。我们相信，阜康仁有足够的资源、能力以及市场信息帮助evolis®在中国取得成功。中国市场是Cellmid未来发展战略的核心要素，我们也期待今后几年时间内，实现这一地区营业收入的增长。”

瞄准蕴藏巨大潜能的中国市场

据ACB News澳华财经在线早前报道，早在2014年Cellmid已着手开拓中国市场，曾与北京华纳利康生物技术有限公司签订销售协议。去年11月份澳交所公告显示，Cellmid已就产品进口中国取得许可并完成注册，其产品将归属于中国快速增长的OTC、非处方药、天然药物与化妆品类别（更多内容详见本网报道《澳版“霸王防脱”品牌将入华 Cellmid生发试验成效显著》）。

中国防脱生发市场潜力巨大。历史数据显示，受脱发困扰的男性占总数比例约为26%、女性比例约为6%。此外，有迹象表明，中国人群的脱发现象正趋于年轻化。中国国际电视台CGTN于去年11月进行的三项针对大学生的调查显示，脱发问题在年轻人当中十分普遍，60%至70%的受访者表示他们曾出现过脱发现象或正在经受脱发困扰。

根据这些数据，再考虑到中国庞大的人口基数以及新中产阶级的体量，evolis®未来市场潜力相当可观。此次签订的分销协议标志着Cellmid公司、以及evolis®系列产品国际市场开拓的又一项重大里程碑。

5月2日，CDY股价较前一交易日大涨10.68%，报收0.57澳元。

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