对于药企而言，产品促销不但成本花费巨大，且面临的风险也很高。相关统计显示，2010年，全球医药业花费2000亿美元用于产品促销。George Syrmalis博士向ACB News《澳华财经在线》记者表示，药品营销需要经验和资源，并受政策法律限制，风险较大。标签外促销、药品伤害、产品欺诈等诉讼可让药厂受到高达几十亿甚至上百亿美元的处罚。另外，不同的新产品根据其创新程度、临床需求、适应症和市场需求，会有不同的定价、销售策略、渠道和促销手段。医药营销的专业性门槛正逐步拔高。
  
在欧美等成熟医药市场，CSO的服务模式和需求渐趋明朗，尤其受到大中型医药公司青睐。2012年美国处方药巨头默沙东（MSD）在一举裁减1200名销售人员后，与CSO InVentivHealth签约，协助进行科素亚（Cozaar）和海捷亚（Hyzaa）两大品牌的销售。新兴CSO公司销售业绩持续增长，也吸引到不少行业资本与风投资本的关注，著名案例如美国SciClone收购诺凡麦等。 
 
医药企业日渐依赖于关键销售职能的外包，George Syrmalis博士指出，对许多医药公司而言，销售外包作为一种商业化方案其吸引力正在加大。此前他们多在内部销售团队人力出现暂时性短缺或进行重大产品发售时才会选择CSO公司合作。但现在可以看到销售外包服务正在经历大幅扩张。医药公司有着切实的需求，想要利用CSO的专业资源针对具体的药品或特定目标市场，协助制定销售和营销策略。
 
澳大利亚CSO市场仍处于相对未开发状态，本地医药公司需要有一家能够提供全面服务、可进行战略性合作的医药合同销售组织，FarmaForce对此有着充分准备。“我们一直专注于那些拥有创新型专利药品或专利过期药品，供应处方药和非处方药的客户，以及获批向澳洲市场提供治疗产品的公司。”与此同时，FarmaForce 正在与更多已在澳洲展开运营，或者考虑进入澳洲市场的海外公司构建战略合作关系。
 
FarmaForce—战略性CSO，创新引领卓越 
 
作为澳洲CSO市场的先行者，FarmaForce已经形成可实现有机增长的战略性商业模式，正持续巩固和发展其独特、具竞争力的市场地位，着力形成能够吸引一流、职业化销售人才的运营模式，并应对澳大利亚医药市场的需求驱动因素，制定出灵活的服务解决方案。 
 
据招股书，FarmaForce主要通过拥有丰富行业背景和专业素养的联合型团队和专职型团队，面向全科医生、专科医生与药剂师等医疗卫生专业人员推广客户产品，同时还向医药公司客户提供护士团队、药房商品推销团队以及数字化解决方案。  
 
自2014年1月成立以来，FarmaForce已达到多个重要里程碑，完成关键基础设施的构建，组建起强有力的管理团队和遍及全澳、出色的销售队伍。FarmaForce已与多家医药企业签订了业务合同,同时与诸多其他全球医药公司进行的合作谈判也已经进入到了后期阶段。 

随着合同销售外包服务重要性的日益突出，当今医药公司正寻求可提供个性化、多样化服务，具备出色质量标准，能够实现回报与效率最大化的合同销售组织。CSO不再仅仅提供额外销售力，而是逐渐成为医药公司的战略合作伙伴。

FarmaForce以iQ国际集团集结的优势产业资源为依托，致力于树立合同销售组织全球卓越标杆，通过提供广泛而独特的销售解决方案服务，提升澳洲医药企业利润率，直接改善公司财务状况，为客户创造价值。核心原则是协助客户增加投资回报、减少基础设施成本、提升运营效率。

FarmaForce凭借其诸多竞争优势已经与医药公司建立起高价值战略性合作关系。这包括： 

> 优良的组织架构。FarmaForce优良的公司组织架构保证了公司的财务稳定性与可信性和交易的透明度。 
> 坚实的专业技能支持。与隶属iQ国际集团的Clinical Research Corporation（CRC）形成协同效益。通过科学、医学事务和药品安全监察支持的无缝集成进一步完善公司服务。 
> 创新型销售解决方案。创新之处不仅在于方案设计，更在于服务提供方式。