FarmaForce启动招股-打造医药销售外包卓越标杆

2015-08-18 00:00:00 来源：澳华财经在线 编辑：李钢 文章类型：原创

全球最具增长活力与发展前景的医疗卫生行业正在迎来利润构成和运作模式的大变革。随着越来越多药品专利到期，低成本仿制药的大量出现严重侵蚀大型医药公司盈利能力，而愈演愈烈的行业并购风潮正从外部迫使医药企业不断整合力量，保持战略性优势资源；产品制造、营销等传统核心职能外包成为必然趋势。

自2008年以来, 面对自有销售队伍效率跌入低谷，成本和风险不断增加的状况，全球药厂大幅裁减销售代表渐成风潮。据相关统计，仅2008-2012的五年间，在欧美市场药厂销售队伍从鼎盛时期的10万人快速缩减三成，降至7万名左右。与此同时，牵手更具市场渗透力与营销效率的专业外包机构——合同销售组织（CSO）成为诸多医药企业保障药品销路、提升利润水平的共同选择。

ACB News《澳华财经在线》报道，全球性生命科学组织、医药行业全方位护航者iQ国际集团（iQ Group Global）正推动旗下第四家公司——专门面向澳洲医药行业的战略性合同销售组织FarmaForce Ltd实现澳交所上市。目前公司股票发行正在进行当中，并计划于2015年9月挂牌。

据招股书，作为全澳唯一一家成功加入澳洲医药协会（Medicines Australia）的合同销售组织，FarmaForce致力于通过创新型销售解决方案，凭借在生命科学、医药、药品安全监察事务方面的全产业链无缝集成能力，向目标客户——澳大利亚医药企业，尤其是国际性大型医药公司本地分支贡献优质营销力量，站在战略合作的高度为之提供源源不断的盈利增长动力。【招股详情点击】

CSO-“防御性”产业中的变革性力量

人口老龄化、生活方式转变引发的肥胖症、心脏病、糖尿病和癌症高发、传染病与慢性病例增加等因素都在推动生命科学行业和医药产品需求的持续增长。FarmaForce所面向的医疗行业是全球资本市场表现最佳的产业之一，过去五年中，ASX300医疗板块指数增幅达226%。纵观近两年澳洲证券资本市场，投资人对高收益股追捧有加，医药类公司新股上市后股价表现最为突出。

ASX300医药指数走势节节攀高（时段：2014年1月至11月）

2003-12的十年间，在澳多种主要制造商品出口增长趋缓或下挫的情况下，医药产品出口稳步上扬。医药业已被资本市场和专业投资人视为历经金融海啸洗炼、巍然不倒且表现愈发强劲的“防御性”产业。

潜流暗涌-仿制药与并购盛行下的行业生态

尽管前景蓬勃，澳洲医药业与全球同行一样正在经历前所未有的巨大转变，随着周期性因素发力和产业环境的变化，开始面临新的制肘因素和挑战。销售合同组织（CSO）应运而生，且注定将在这场变革中扮演不可或缺的角色。

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